Modelos de Negocio para Emprendedores

Conoce los modelos de negocio para emprendedores, sus ventajas y los requisitos que han sido exitosamente probados; elige el más adecuado para tu visión de emprendedor.

FRANQUICIA

Modelos-de-Negocio-para-emprendedoresEs un negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, según el cual una persona física o moral (franquiciante) concede a otra (franquicitario), por un periodo de tiempo el derecho de usar una marca, transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos legales. La ventaja de este modelo de negocio es que incluye manuales de operaciones, capacitacion, materia prima, asistencia tecnica, apoyo administrativo, campañas de publicidad. Par iniciarte en este modelo de negocio, se debe cubrir una inversion inicial y la cuota de franquicia; ademas de pagos mensuales (regalias) por el uso de la marca.

LICENCIA

El dueño de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o línea de artículos;  durante un tiempo determinado o también por producir y/o fabricar productos o comercializarlos. Todo esto a cambio del pago de regalías, que es un porcentaje sobre las ventas obtenidas. La ventaja de este modelo es que se generan atractivas ganancias si se sabe negociar para obtener las licencias más rentables, así como integrar un equipo eficiente de ventas y comercialización. El secreto de este negocio está en tener visión para identificar las tendencias y oportunidades en el mercado.

DISTRIBUCIÓN

El emprendedor es un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante y se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales. Para ello, debe firmar un contrato y hacer una inversión inicial fijada por el propietario del producto. La ventaja de este negocio es que existe una amplia gama de artículos y servicios para comercializar a través de este sistema. La experiencia para negociar precios y buen trato con proveedores y clientes, sera clave para tener éxito.

REPRESENTACIÓN

Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los productos de una compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes, asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye permisos de sub-distribución. La ventaja de este modelo de negocio es que se requiere de una fuerte inversión y la formación de equipos de trabajo con un control total sobre cierta área geográfica. Es necesario contar con conocimiento en la administración de negocios y el presupuesto suficiente para desarrollar un mercado a largo plazo.

VENTAS POR CATALOGO

Este modelo consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar que contiene información de productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido en el momento o después. El margen de utilidad es variable. Los artículos que más se comercializan son: cosméticos, calzado, suplementos alimenticios, etc. La ventaja de ser miembro de una red de negocios, es que obtienes beneficios como descuentos, material de ventas y capacitación. Debes tener disponibilidad para estar en contacto con tus compradores tanto para vender, entregar y cobrar la mercancía a tiempo.

MAQUINAS VENDING

Las también llamadas expendedoras cuentan con mecanismos automatizados para despachar productos al usuario con sólo depositar el monto del precio de venta al público. Se ubican en lugares con alta afluencia de personas como centros comerciales, corporativos y oficinas de gobierno.  La ventaja es que el negocio puede operar las 24 horas, los 365 días del año, permitiendo al emprendedor dedicarse a otras actividades. Estose trata de una opción de auto-empleo y sólo requiere de una administración ordenada para mantener bien surtida la unidad.

MULTINIVEL

En este modelo de negocio, los distribuidores compran la mercancía al fabricante y reciben un descuento, el cual se convierte en su ganancia al momento de realizar la venta. También pueden reclutar a otras personas para integrarlas bajo su estructura y recibir un porcentaje por las ventas de cada uno de sus afiliados. La ventaja que ofrece este sistema es que mientras más venda el asociado, mayor será el descuento que obtendrá y así sus ingresos aumentarán, además de premios como viajes y autos. Hoy en día este sistema de negocio ya no opta por las ventas masivas; si no por el auto consumo lo que permite ser producto del producto. Este es el  nuevo modelo de multinivel y hay que tener facilidad para invitar a más personas, vean el potencial del negocio y unirse a tu red de negocios.

VENTA DE INSUMOS

Cuando una empresa le vende a un tercero (emprendedor) todo lo necesario (como alimentos, materiales o insumos) para que pueda elaborar un producto u ofrecer un servicio al cliente final. Para llegar a un resultado óptimo, hay que contar con recetas, diseños y procesos definidos. La ventaja es que el emprendedor puede crear una marca propia para diferenciar su oferta del resto, así como ponerle un toque personal a cada una de sus creaciones. Esto es una buena opción para quienes tienen el talento para preparar platillos o fabricar productos artesanales.

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